与依赖基于潜在客户的营销自动化和专为 B2C 设计的广告技术的传统营销不同，基于 B2B 账户的营销和销售可提高重要账户的效率，从而从目标账户中获得更多渠道，提高 ABM 账户的成功率，并提高投资回报率 (ROI)，优于传统营销。事实上，根据 2022 年 Forrester TEI 研究，“Demandbase 基于账户的营销和销售平台三年的投资回报率 (ROI) 为 367%。”查看我们的ROI 计算器，估算您的 ABM 计划的投资回报率。
Demandbase 基于账户的方法对于 B2B 来说比传统营销更有效。
论证 ABM（Demandbase 称之为 ABX）
为什么要为 ABM 预算？采用基于帐户的方法有很多好处。首先，当您将时间和资源集中在最有可能产生收入的帐户上时，您就可以避免在粗略的广告活动上浪费预算。
接下来，通过基于客户的方法，您可以很好地了解您的客户，首先通过意向和参与度数据，然后通过可信交互的基础。销售人员可以进行更好、更明智的对话，营销人员可以在正确的时间向正确的客户传递正确的信息。这可以带来更大的成功、更高的成交率和更短的销售周期。
最后，当营销和销售团队共同关注最合适的客户时，他们会围绕目标客户和客户建立更紧密的内部协调。这种协调使你能够通过收购新标识来发展业务，扩大与现有客户的关系，并带来更好、更粘性的客户体验。向任何营销人员或销售人员询问客户保留与客户获取，我敢打赌他们会说，保留现有客户比获取新客户要便宜得多！
Demandbase 的 ABM/ABX 案例
寻找 ABM 预算
为您的 ABM / ABX 计划寻找预算可能比您想象的要容易。关键在于评估哪些措施有效，哪些措施无效，找到使用基于帐户的方法来减少开支的方法，并在协调一致的团队之间分担预算负担。
1. 评估项目有效性
认真回顾前几年的开支及其在推动收入方面的有效性是为您的 ABM 计划寻找资金的第一步。看看哪些措施有效，哪些措施可以改进。评估哪些活动采用了内容联合和品牌广告等广泛的方法，并考虑削减这些开支。
Demandbase 还可用于支持对计划有 克罗地亚电话号码资源 效性的评估。在 Demandbase One™ Analytics 选项卡中，有一个名为Program Impact的菜单选项，适用于已连接 Salesforce 或 Marketo 的用户。使用您的目标帐户列表，查看此选项卡以了解哪些计划对您的目标帐户产生了影响，哪些计划没有影响，包括覆盖的帐户、新机会、新渠道收入以及参与该特定营销计划的帐户的已结/已赢收入。
2. 使用基于账户的方法转移费用并重新分配预算
使用基于账户的方法可以使一些营销活动更加有效。例如，传统的现场营销活动可以更加专注于目标客户和行业。例如，您可能会发现，您可以在休斯顿举办石油和天然气活动，在纽约市举办银行和金融活动，而不是在全国范围内举办传统的路演。对于赞助活动，您可以要求组织者提供已报名参加活动或前几年参加活动的账户名称列表。设置目标账户的出席者百分比阈值，以决定是否投资。如果计划参加的账户太少，也许您可以为目标账户举办场外鸡尾酒会并放弃赞助投资。当然，采用目标账户方法进行广告宣传比传统广告宣传更有效，并且可以根据可用预算上下调整您的账户列表。重新审视您的营销计划以使用基于账户的方法可以大幅削减预算。
3. 分享就是关爱
您不必独自进行 ABM！基于帐户的方法的主要好处之一是您的销售和营销团队之间可以更好地协调。如果您客观地看待您的 ABM 计划，销售和营销都会受益于技术投资和营销支出。这就是我们喜欢使用 ABX 而不是 ABM 的原因之一——它更广泛、更具包容性。我合作的许多客户在销售运营、营销运营和数字营销之间共享预算贡献，以进行基于帐户的营销。这种共享投资可以帮助进一步巩固 ABM/ABX 作为整个组织首选的 GTM 方法的地位。
虽然 ABM/ABX 作为 GTM 策略在经济形势良好时很有效，但在经济不确定时期，它对推动业务的影响甚至更大。在被要求削减预算之前，请考虑上述建议，这样您就能够很好地捍卫组织中基于帐户的 GTM。
