如此多的研究，如此多的个性化，而时间却如此之少。
作为每天都生活在这种环境中的卖家，我将详细介绍如何使用 Demandbase 的新规范销售仪表板尽快摆脱零销售。
那么，它是什么？
规范销售仪表盘为卖家的区域/帐户列表提供了统一且优先的视图，卖家大部分时间都花在这些区域（即 CRM、外展、Web 应用程序）。
它解决了什么问题？
卖家通常不知道每天或每周应该将推广工作重点放在哪里。此仪表板会优先考虑对个人销售人员重要的帐户。使用管道预测分数、资格分数、参与度、意图和新闻事件，规范销售仪表板可确保卖家始终根据表明其购买准备情况的综合见解了解任何一天的最佳目标帐户。
规范销售仪表板图像
无情的时间优先排序
根据 Salesforce 最近的调查，销售代表实际销售时间不到 30%。能够减少干扰并增加销售时间的销售代表最有可能进入 p-club。
基本的销售支持工具可能会让您了解从哪里开始，但最终会让彻底的卖家去寻找，或者更糟的是，猜测他们被告知帐户可能已准备好购买的原因。
Demandbase 让一切变得简单。
“向我展示我应该联系的账户”，这是一条直截了当的提示，它会按顺序列出一个账户列表，准确显示您应该联系的账户……并告诉您原因。然后，您只需从显示最多购买信号的账户开始，然后向下移动即可。
规范销售仪表板图像
您可以更进一步，根据类似主题批量推广。这样，您将从每个创意电子邮件创意中获得最大收益（并且可能还有一些精力用于今天晚些时候到期的预测）。
规范销售仪表板图像
语境决定一切
说到创造性的努力，在获取新帐户列表时，背景就是最重要的。
如今，巧妙的个性化是必备条件，但你确实需要一个角度。如果你说的话符合潜在客户的最高优先级，他们只会花一小部分时间给你。
从顶层视角看他们最重要的行动，可以判断他们 萨尔瓦多电话号码资源 是否认真，以及从哪里开始传递信息。他们是在回应活动、新的网络研讨会，还是在阅读特定于角色的用例和竞争比较？
每一个动作都讲述着一个故事。
规范销售仪表板图像
正确的信息、正确的人、正确的时间——不要想太多
众所周知，70% 的 B2B 买家旅程发生在有人举手之前。
Demandbase 始终通过匿名的公司级和已知联系人级参与帮助团队检测早期购买信号。
现在，它根据关键人物推荐可能参与采购委员会的其他人员。
总而言之，Demandbase 的规定销售仪表板将帮助您找到采购委员会中面临最紧迫痛苦的人。
从那里，您可以做您最擅长的事情，打电话并充分利用您的新领域。
祝你好运。
