Понимание конкретных обязанностей и влияния таких ролей, как руководители производства, руководители предприятий, специалисты по закупкам и инженеры, имеет ключевое список телефонных номеров индонезии значение, а также того, кто имеет полномочия принимать решения или оказывать влияние на закупки, связанные с вашей продукцией.
Простое решение — создать список оценок и ранжировать предпочтительные должности для охвата. Например, если услуга ориентирована на операции, важно выбрать кого-то вроде директора по операциям, вице-президента по операциям или директора завода.
Оцените должности в организациях и расставьте приоритеты в своей работе на основе этого.
Длинные циклы продаж
Типичный цикл продаж B2B длится чуть более трех месяцев, однако в производственном секторе этот цикл может значительно растянуться, часто составляя от 12 до 18 месяцев.
Несколько факторов способствуют удлинению циклов продаж в производстве: сложность продукции, требующей обширных исследований и оценки, множество заинтересованных сторон и различные уровни полномочий, бюджетные соображения, физическая природа производства, размер сделки и внутренние бюрократические процедуры.
Однако, понимая эту динамику и применяя стратегический подход к охвату, представители могут ориентироваться в этом сложном ландшафте. Прежде всего, важно развивать терпение.
При обращении к лицам, принимающим решения в производственной отрасли, вам следует действовать последовательно и стратегически, предлагая дополнительную информацию, решая конкретные вопросы, поднятые во время первого разговора, и демонстрируя свою искреннюю заинтересованность в построении долгосрочных отношений.
Помните, что лица, принимающие решения, часто заняты, и может потребоваться несколько контактов, прежде чем назначить встречу.
