Что такое платформа продаж?
Платформа продаж позволяет компаниям упростить процесс продаж и организовать деятельность по продажам. Кроме того, она способствует обеспечению доступа торговых представителей к инструментам и услугам, которые помогут им добиться успеха в процессе продаж.
Лучшие платформы включают управление лидами, управление контактами, отслеживание возможностей и генерацию предложений. Они позволяют торговым представителям легко следить за своим прогрессом и выявлять потенциальные узкие места в процессе продаж. Платформа продаж должна иметь следующие основные элементы:
Отслеживайте потенциальных список мобильных номеров ближнего востока клиентов и соглашения по мере прохождения ими процесса продажи.
Обеспечьте взаимодействие на протяжении всего цикла продаж клиента.
Объедините клиентские данные и информацию на одной платформе.
Отчет о товарах, тактике, эффективности работы продавцов и другие доступные данные.
Настраиваемые фазы, переменные риска и алгоритмы оценки для автоматизации и анализа процесса продаж.
Интеграция различных приложений в единую базу данных и платформу.
Типы покупателей
При выборе платформы продаж для вашей компании вы должны сначала оценить, к какому типу покупателей вы относитесь. Большинство покупателей попадают в одну из следующих категорий:
Корпоративные покупатели
Корпоративные покупатели — это, как правило, компании, которые имеют в своем распоряжении много ресурсов. В результате они стремятся гармонизировать или объединить действия по нескольким каналам и соединить платформу продаж с другими корпоративными системами для бесперебойной и эффективной совместной работы.
Покупатели малого бизнеса
Это малые предприятия, которые находятся в процессе масштабирования. В результате покупатели хотят выйти за рамки функций отслеживания контактов коммерческих программ, таких как Microsoft Outlook. Вместо этого они ищут дополнительные инструменты, которые помогут им в лидах продаж, возможностях и мониторинге сделок.
Покупатели каналов продаж
Некоторые покупатели — это крупные, сложные организации со множеством каналов, через которые они продают продукцию. Этим предприятиям нужна платформа продаж с уникальными возможностями для регистрации лидов и мониторинга эффективности партнеров, чтобы они могли полностью оптимизировать эти фирмы с точки зрения их стратегии продаж.
Прямые покупатели продаж
Некоторые покупатели — это организации или предприятия, которые продают с помощью торговых представителей, полевых представителей или их комбинации. У такого типа клиентов обычно простые критерии выбора платформы продаж. Многие разработчики программного обеспечения обслуживают клиентов, продающих напрямую.
Преимущества использования платформы продаж
Повышает ответственность представителя
Платформа продаж может помочь торговым представителям понять факты или информацию, которые они вам предоставляют. Сотрудники отдела продаж также могут отслеживать создание лидов и производительность вашей компании.
Повышение лояльности клиентов
Система программного обеспечения для продаж может помочь вам связаться с клиентами до истечения срока действия их контрактов или возникновения проблем со счетами.
Точный прогноз продаж
Системы программного обеспечения для продаж могут отслеживать такие показатели, как коэффициенты конверсии, чтобы делать более качественные и точные прогнозы.
Развивайте свои аналитические способности
Платформа продаж объединяет и отчитывается по всем операциям вашего бизнеса, освобождая ваших продавцов от необходимости составлять повторяющиеся квартальные отчеты и позволяя им сосредоточиться на продажах, заключении сделок и укреплении отношений с клиентами.
Тенденции отрасли, которые нужно знать
Приложения для мобильных устройств
Поддерживаемые вашей платформой продаж мобильные устройства, а также привлекательность и удобство использования мобильного приложения системы могут оказать значительное влияние на отношение вашей команды продаж к изучению и использованию системы. Многие платформы продаж сегодня предлагают бесперебойное взаимодействие с ведущими мобильными платформами.
Социальные сети
Многие торговые платформы осознали значимость и ценность социальных сетей в современных организациях и извлекают выгоду из быстрых изменений в этой области. Поэтому покупателям следует рассмотреть возможность использования своего присутствия в социальных сетях при оценке торговых платформ.
SaaS
Многие из современных платформ программного обеспечения для продаж включают SaaS (программное обеспечение как услуга), популярность которого возросла в последние годы и на долю которого приходится более половины всех новых приобретений. Многие владельцы бизнеса предпочитают программное решение для продаж на основе SaaS, поскольку оно требует меньше оборудования и имеет низкие первоначальные расходы. Еще одним преимуществом SaaS является то, что оно обеспечивает повышенную доступность.
По теме: Что каждый должен знать о лидах
Если вы находитесь на рынке программного обеспечения для платформы продаж, важно понимать, что не все поставщики созданы равными. Чтобы программное обеспечение платформы продаж было эффективным, оно должно иметь возможность доступа к высококачественным данным от надежных поставщиков данных.
Когда компании сотрудничают с надежным и авторитетным поставщиком данных, их платформы продаж имеют доступ к самой актуальной и точной информации под рукой. Это поможет им предоставить своим пользователям наилучший возможный опыт и повысить вероятность заключения сделок.
FunnL — это компания по генерации лидов B2B, которая предлагает платформу внутренних продаж, используемую маркетинговым отделом компаний, которая обеспечивает сбор высококачественных лидов на основе данных, предоставленных вами платформе об идеальном клиенте вашего бизнеса. Кроме того, платформа позволяет фильтровать и сортировать этих потенциальных клиентов. Таким образом, будут связываться только с теми, кто, скорее всего, купит у вас.
Мы также организуем для наших клиентов высококачественные встречи по квалификации продавцов, помогая их торговому персоналу добиваться успеха в заключении сделок.
