Вот некоторые ключевые компоненты, которые следует учитывать при построении вашего ICP:
Промышленность и рынок
Не все компании B2B созданы список потребительских мобильных номеров пакистана равными. Определение конкретных вертикалей, где ваш продукт или услуга предлагает наибольшую ценность, позволяет вашим торговым представителям эффективно направлять свои усилия.
Понимание текущих рыночных тенденций в вашей отрасли поможет вам адаптировать свой подход и удовлетворить меняющиеся потребности клиентов.
Размер компании
Размер компании является фактором, но он не должен быть единственным. Рассмотрите возможность сегментации вашего ICP на основе показателей дохода. Нацеливание на СМБ (малый и средний бизнес) может потребовать иной стратегии продаж по сравнению с преследованием крупных корпоративных клиентов.
Также важно определить потенциал роста. Высокорастущие компании могут предоставить большую возможность для долгосрочной ценности пожизненного обслуживания клиентов.
Организационная структура
Поймите внутреннюю динамику вашего идеального клиента. Кто является ключевыми лицами, принимающими решения? Какие процессы одобрения задействованы в их решениях о покупке?
Составление карты типичной организационной структуры ваших целевых компаний, включая соответствующие отделы и иерархии, позволяет вашим представителям выявлять нужных лидеров в каждой организации.
