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2. 对于 SaaS 公司来说，视频等于强大的内容营销
视频营销策略类似这样的病毒式视频只是个开始。如今，视频已席卷全球，在线业务占据了主导地位。人们每天在智能手机上观看 30 分钟的视频。我承认这一点并不感到羞耻，我经常在浴室里花大量时间观看晦涩难懂的教程。它引人入胜、内容丰富，而且令人上瘾。
视频的基本娱乐因素使其成为内容营销的重头戏。随着 YouTube、Instagram、TikTok 等平台和针对移动设备优化的网页上视频的普及，企业可以以前所未有的方式与客户沟通。
对于像您这样的人，亲爱的读者，视频现在是任何 B2B 内容营销策略的重要组成部分。这是因为，就像博客一样，它直接解决行业特定的挑战，并扩大内容的可访问性，让更多的目标受众能够访问您的内容 - 带有视频的博客吸引的入站链接是没有视频的博客文章的三倍。
让我们从经典的操作方法视频开始。
没有人愿意阅读说明书，任何曾经尝试组装宜家平板桌子的人都会明白我的意思。
借助高质量视频内容的力量，企业可以吸引客户的注意力，并向他们展示其产品的效果，而这所需的时间与您或我吃一个汉堡的时间相同。30 秒。哦，只有我一个人这样？
以 Vidyard 为例。
维迪亚德
Vidyard巧妙地利用嵌入到其网站中的自身媒介来实现多项目标：
演示如何使用他们的视频创作工具
展示该工具是多么容易使用（视频甚至不需要评论）
引导观众直接关注行动号召
它是 SaaS 内容营销的成功案例，因为原本复杂的概念被分解为无缝且易于理解的格式，因此就连我的祖母也可以观看视频并弄清楚发生了什么。
专业提示：操作方法视频是任何 SaaS 公司必备的武器，因为它们可以让你的推销中的解释部分变得非常容易。
有没有人真正了解的新软件？制作一个视频向他们展示它的工作原理以及如何解决他们的问题。
客户可以立即判断您是否能够言行一致，因为您的产品价值就呈现在他们面前。
另一家使用视频作为其 B2B SaaS 内容营销一部分的公司是 Moz。
Moz 是一个 SEO 工具。不寒而栗。这些东西令人生畏、复杂，而且要花很长时间才能学会如何正确使用它们。
Moz 知道人们觉得 SEO 令人生畏，所以他们推出了Whiteboard Friday。为了让 SEO 不再那么可怕，Moz 分享了一位名叫 Pete 博士的好心人在白板上讲解 SEO 工具的视频。
看看 Pete 博士的解释。比一篇 10,000 字的 SEO 策略文章更令人兴奋，对吧？
皮特博士
Moz 已经成功将视频概念应用于 SaaS 内容营销，因为他们用相对便宜的公式打破了客户获取的关键障碍。你认为拍摄一个人在白板前说话的视频要花多少钱？谁是 Pete 博士的造型师？
说到视频内容营销的成本。你们最近看到 Monday 和 Trello 之间的争执了吗？在过去的几个月里，这两家团队战略和组织软件巨头花费了大量资金在 YouTube 上的付费广告上互相攻击。
Trello
这种“多米诺骨牌”与“必胜客”的行为正是两家公司主导一个行业时会发生的情况——一场每月耗费数千美元并让潜在客户感到困惑的全面战争。如果你想保持优雅，那就坚持使用有价值的视频内容进行入站内容营销。
皮科
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3.案例研究
案例研究 SaaS 内容营销
案例研究视频对于任何公司来说都是一个强大的工具，尤其是作为 B2B SaaS 内容营销策略的一部分。
当顾客观看有关产品的视频时，他们更有可能购买产品，尤其是当他们能够了解到该产品如何帮助了别人的个人故事时。
这并非泛泛而谈。88 % 的人会受到推荐的影响，并像信任私人朋友的推荐一样信任推荐。案例研究就像是强化版的推荐。
它们不必太花哨才能产生影响。案例研究视频只需要这 3 个功能即可发挥作用：
客户采访
客户体验产品的片段
展示您的产品被客户发现之前和之后的生活“前后”情况
案例研究视频的概念是，它不仅仅是您的公司在吹嘘自己。您的数百名欣喜若狂的客户之一正在向世界其他地方讲述您的软件对他们的帮助。
这实现了几个目标：
讲述一个故事
