图片11-2图片来源：Waypost Marketing
似乎很明显，从买家的角度来看，入站营销策略是更有利的体验，对吗？
其实，入站营销不仅可以创造更舒适、更令人满意的客户体验，而且对您的业务也有好处！原因如下：
入站营销在正确的时间接触正确的人
有效的入站营销建立信任
入站营销比其他方法更具成本效益
入站营销在正确的时间触达正确的人
入站营销目标受众
入站营销的最大好处是它能为您带来客户。但不仅如此，它还能为您带来合适的客户。
传统的外向型营销花费数千美元用于广告牌、杂志广告和广播促销，这些活动可以覆盖数十万人，但其中只有一小部分是合适的受众。
Shopify
想一想。假设你是一家房地产开发公司，正在建造一座新公寓大楼，你正在呼吁早期投资者购买永久产权单位。即使你根据听众人数选择了最适合广告的电台，但听众中真正想要听到的百分比
在播放广告时收听
有投资的财务状况，并且
正在积极寻求投资
低得令人难以置信。
相反，入站营销活动专注于构建有价值的投资相关内容，这些内容会随着时间推移而排名，并在发布时辅以特定于开发的内容，是一种更有价值的策略。
这是因为，当您的投资机会出现时，想要投资的潜在客户将会积极研究，并且很可能会碰到您的搜索优化内容。
随着时间的推移，您还将获得一个相关的电子邮件数据库（而不是付费列表），当投资可用时，您可以联系该数据库。
听起来很梦幻吧？如果你真的想吸引合适的客户，你应该从创建营销角色开始。
有效的入站营销建立信任
入站建立信任由于入站营销旨在提供有价值的信息而不是简单地推送销售信息，因此消费者开始与公司建立长期关系，并开始将其视为值得信赖的顾问和指导来源。
它遵循了多年来在营销和销售中使用的古老概念：
知道
喜欢
相信
知道
客户遇到问题或挑战，他们开始寻找答案。也许他们会偶然看到您的一篇博客文章，其中讨论了解决该问题的几种方法。现在他们知道您是谁了。
喜欢
当客户开始使用这些策略来解决他们的挑战时，他们就会产生兴趣并继续研究这个主题。他们发现你下周会举办一个免费的网络研讨会，可能会有一些有价值的见解。
客户会想“这些人似乎知道自己在说什么”。现在他们喜欢你，并希望注册你的电子邮件数据库或在社交媒体上关注你。
相信
客户观看网络研讨会，从中获取一些切实可行的见解。此外，客户所钦佩的业内知名专家也出席了会议。
他们开始通过您的电子邮件活动接收更多有价值的信息，并且由于您的公司提供的指导和建议，他们开始注意到他们的生活或职业中发生的切实变化。
更好的是，他们没有被销售代理催促交出任何钱。现在他们信任你，你是朋友、顾问、导师。
入站营销在建立信任方面非常有效，81％的美国在线消费者信任博客中的建议和信息，61％的人根据这些推荐进行了购买。
入站营销比其他方法更具成本效益
您可能会认为，专注于创造有价值和教育意义的内容、随着时间的推移建立信任、将决策权交到客户手中并吸引他们加入您的营销策略将是一项非常昂贵的努力。对吗？
事实是，入站营销产生的每个潜在客户的成本平均比出站营销产生的潜在客户低 60%。
60%。超过一半。如果您的公司完全依赖外向型营销策略，并且您将相同的年度支出转换为入站营销策略，那么您每月产生的潜在客户数量可以增加一倍以上。
这种经济有效的方法不仅可以在合适的时间建立信任并吸引合适的客户，而且入站营销有助于在 SaaS 渠道中达成交易。
入站营销渠道的类型
入站营销渠道
成功的入站营销方法需要多渠道努力。它不只是写几篇精彩的博客，然后看着潜在客户滚滚而来。
如果您致力于构建有利可图的入站营销活动，那么您将需要掌握以下每个渠道：
搜索引擎优化
您的网站
你的博客
