事实上，内容营销转化率比其他营销技术高 6 倍，并且只要有正确的系统，就很容易衡量。
5. 可预见地发展你的公司
指标不仅仅是向董事会展示业务表现如何。它们对于做出有关未来行动和投资的明智决策也至关重要。
因此，如果您希望可预见地发展您的 B2B SaaS 公司，那么内容营销将成为您营销计划的重要组成部分。
但这并不意味着可以随意发布内容。如果你真的想要可预测 印度手机号码列表 的增长，你需要从内容营销策略开始。
B2B内容营销策略
B2B 内容营销内容营销策略是所有内容营销活动背后的“原因”。在进行任何内容规划之前，您需要先明确目标。否则，您创建的内容将不受核心策略和动机的驱动，并且您创建的内容将无效。
通常，这是由明确的业务目标驱动的，例如：受众增长、收入增加和更多的销售线索。
从这里开始，营销人员通常会使用内容营销策略进一步深入研究内容策略，Kristina Halvorson 将内容策略定义为“有用、可用内容的创建、发布和管理”。
创建 B2B 内容策略
我们都想直接进入激动人心的部分，为博客、互动网络研讨会和发布播客集思广益。但在开始有趣的事情之前，你必须先制定好策略。
这不是从我开始的，而是从他们开始的
你的观众。
内容受众
与几乎任何营销活动一样，B2B 内容策略始于您为谁创建内容以及他们真正关心的内容。
如果不考虑这一点，您创建的任何内容都会产生误导，并且很可能无效。
如果您还没有完成这项练习，那么制定成功的内容策略的第一步就是构建您的客户/买家角色。您可以通过 3 个简单的步骤将其从旧的待办事项列表中剔除。
分析收集的数据趋势
去销售现场采访你的销售人员
采访你的客户，以及你的非客户/潜在客户
分析收集的数据趋势
花些时间仔细研究您的客户数据和联系人数据库，并寻找任何行为趋势。您的客户如何查找和消费您的内容？谁通常参与购买过程（KDM、影响者等）？
如果您是一家 SaaS 公司，您可能会查看信息以及您的客户实际如何使用您的产品、哪些功能最受欢迎以及哪些类型的员工正在使用哪些功能。
如果您正在制定工业内容营销策略，您可能会从网络分析、销售软件、CRM 或任何可用资源中提取历史数据。
去销售现场采访你的销售人员
我们的意思不是查看销售文档、脚本和培训视频。而是去和整天打电话或在路上的人交谈。
他们最了解您的客户的需求、他们关心什么、他们对什么感兴趣、为什么您的公司是他们的选择以及他们为什么会购买您的公司！
采访你的客户，以及你的非客户/潜在客户
客户角色
谁比你的观众更了解你的观众？
根据您的客户群，您可能需要考虑在此提供某种形式的激励，但这是一项值得的投资。
了解他们喜欢你的产品的哪些方面，不喜欢哪些方面。了解它能为他们解决哪些问题（你可能会惊讶地发现它与预期用途略有不同）。了解他们为什么选择你的公司而不是竞争对手。了解他们是谁、他们的工作角色和职责，以及他们在业余时间做什么。
您可能还会发现，采访那些没有从您这里购买产品或转而选择竞争对手的客户也有一定的价值。您不可能赢得每笔交易，因此了解那些不从您这里购买产品的人往往会表现出哪些特征会很有帮助。这通常被称为“负面人格”。
如何创建客户角色
客户角色构建客户角色的一个好方法是使用首字母缩略词 FROGS：
F - 财务
R——休闲
O - 职业
G——目标
S——奋斗
金融
这涵盖了几个基础。
个人赚钱能力
他们能控制或拥有什么样的预算
公司年收入
娱乐
在这里，您可以了解客户的个人生活——但不要太私密！
这应该涵盖教育背景、家庭、婚姻状况、他们从哪里获取信息（例如他们订阅的出版物）以及他们通常如何购买/与供应商互动（在线、店内、推荐、电子邮件、电话）。
职业
这是您需要捕捉的关键信息领域之一，以便制定成功的 B2B 内容策略。了解买家的责任可以让您深入了解他们的挑战和需求。这还有助于您了解买家的决策过程。
你应该问这样的问题：
他们的角色或职位是什么？
他们向谁汇报，谁又向他们汇报？
他们负责什么？
该职位需要什么背景和技能？
