Лучшие социальные сети для B2B-маркетинга
Изображение предоставлено: CMI
Кроме того, «80% лидов, полученных чере з социа Число данных WhatsApp в Чехии: 5 миллионов льные сети для B2B-маркетологов, поступают из LinkedIn… (и) LinkedIn привлекает больше трафика на B2B-блоги и веб-сайты, чем Facebook и Twitter вместе взятые».
В большинстве своем B2B-маркетологи не отказываются от Twitter, и им не следует этого делать. Но чтобы сохранить ценность для B2B-компаний, руководству Twitter необходимо признать тревожные тенденции и принять корректирующие меры.
В дополнение к запоздалым изменениям в маркетинге и функциональности , вот четыре ключевых факта и тенденции, на которые Twitter необходимо обратить внимание, чтобы обратить вспять свою текущую нисходящую траекторию. Эти тенденции появились в результате исследования 800 поставщиков программного обеспечения B2B, описанных в The Ultimate Guide to Content Marketing Software и последующих сообщениях в блоге.
У 90% компаний-разработчиков программного обеспечения B2B есть аккаунты в Twitter, но более трети из них неактивны.
Из 800 изученных поставщиков 124 прекратили свою деятельность, были приобретены или сменили аккаунты в Twitter с 2016 года.
Хорошей новостью для Twitter является то, что из оставшихся 676 поставщиков 610 (90,2%) имеют аккаунты в Twitter.
Плохая новость в том, что только 368 из них (54,4%, или чуть больше половины) на самом деле активны .
29,6% этих аккаунтов бездействуют, будучи фактически заброшенными в какой-то момент последнего десятилетия. Еще 4,1% едва активны, публикуя твиты дважды в месяц или реже в среднем. Оставшиеся 1,5% аккаунтов были зарегистрированы, но фактически никогда не использовались.
Из 9,8% поставщиков без аккаунта Twitter большинство являются разработчиками бесплатных инструментов или плагинов WordPress, которым присутствие в Twitter не так уж и необходимо. Но другие — это горячие технологические стартапы, такие как Back.ly , которые просто не видят необходимости в Twitter, что должно настораживать основателя Джека Дорси и команду по маркетингу в Twitter из Лесли Берланд , Гэпа Кима и Брэда Рэмси . Если бы они когда-нибудь обращали внимание .
Половина компаний-разработчиков программного обеспечения B2B испытывают трудности с концепцией «социальных» сетей.
Одним из показателей того, насколько «социальны» компании, является их отношение подписчиков к подписчикам, которое рассчитывается путем деления числа подписчиков аккаунта компании в Twitter на количество аккаунтов, на которые она подписана в ответ. Так, например, если у компании 2000 подписчиков и она подписана в ответ на 1600, ее социальное отношение составит 1,25 (2000/1600).
Когда компания только начинает работу в Twitter, ее коэффициент может быть меньше единицы (т. е. компания подписана на большее количество аккаунтов, чем те подписаны на нее), как в случае с 10% активных пользователей Twitter в этом исследовании.
Инструмент взлома роста Twitter — привлекайте потенциальных клиентов, набирайте подписчиков, развивайте свой бизнес
Но после того, как бизнес будет создан, он, скорее всего, будет иметь коэффициент больше единицы, поскольку большинство не будут подписываться на ботов, политических ораторов, малоактивные аккаунты и тому подобное. Коэффициент до 5 обычно считается довольно социальным. Коэффициент больше 10 указывает на то, что бизнес использует аккаунт бол
