如何展示其產品。 Ariel 被宣傳為一款可大幅縮短洗滌時間的產品，這項主張無意中意味著對其社會角色的威脅。這項見解強調了了解客戶行為和世界觀的重要性，這是製定有影響力的產品發布策略的關鍵因素。
透過研究客戶回饋，寶潔產品管理團隊調整了策略以克服消費者的反對意見。他們修改了獨特的銷售主張 (USP)，將 Ariel 定位為明智的選擇，讓家庭主婦更好地利用自己的時間，滿足家庭的需求。 Ariel 配備了更敏感、更能引起共鳴的訊息傳遞，考慮了客戶情緒分析，現在被視為有益的補充，而不是反對的象徵。
在這些修訂之後的幾個月內，Ariel 的市場需 英國 whatsapp 手機號碼列表 求激增，驗證了他們的市場進入和市場驗證策略。儘管這個例子源自於 TIE 活動的獨特背景，但它為準備銷售顛覆性產品的軟體公司和企業家提供了寶貴的見解。
例如，上述的案例研究清楚地提醒人們勤奮的市場研究、明智的市場進入策略的重要性，以及在定位產品和服務時考慮社會見解的相關性。市場上的創新理念或顛覆性創新不僅需要產品建構和銷售工作，還需要全面了解目標受眾的觀點，以培養顧客滿意度和忠誠度。
因此，如果您有一款出色的產品，但沒有達到預期的成長率，請不要灰心。這可能是投資 Leadle Consulting 等銷售顧問公司及其適合市場的服務（如 SDR 加速器計劃和 RevOps）的機會，以重新定義您的創業家銷售策略。根據客戶互動和回應迭代研究、分析和調整您的市場方法與解決產品創建過程中的技術故障同樣重要。
這段旅程聽起來可能很艱鉅，但請記住，即使是最成功的顛覆性技術銷售也是從某個地方開始的。關鍵是要堅持不懈地適應每個階段——從產品構思、功能建構到市場擴張。
您是否面臨同樣的問題？如果是，請給我發電子郵件：[email protected]。我沒有所有的答案，但我相信我們可以進行有趣的討論，並且您肯定會走上更好的銷售之路。
