Пугает, не правда ли?
Хорошая новость в том, что нечто подобное можно сказать и о бесплатных лидах — они повсюду вокруг вас, нужно просто знать, где искать.
Сегодня мы расскажем о камнях, которые можно переворачивать, и о фонариках, которые можно использовать для легкого поиска зацепок, не тратя ни копейки.
Что касается пауков, будем надеяться, что Норман был в особенно мизантропическом настроении, когда писал это.
Вот список лучших мест для поиска бесплатных лидов в Интернете:
1. Демонстрация платформы аналитики продаж Cognism
Cognism — это платформа аналитики продаж, которая помогает компаниям B2B находить лиды и счета, соответствующие их идеальному профилю клиента. Она может поддерживать индивидуальные поисковые и операционные рабочие процессы, а также рабочие процессы по составлению списков.
Во время демонстрационного звонка мы бесплатно выполним поиск в нашей базе данных, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании чтобы определить 25 потенциальных клиентов, соответствующих вашим требованиям.
старатель-2-прозрачный
Cognism Prospector имеет множество фильтров, связанных с лидами и компаниями . Например, вы можете найти адреса электронной почты генеральных директоров компаний, основанных после 2022 года в регионе DACH, которые используют Salesforce.
Если вы воспользуетесь нашим предложением по бесплатным лидам, вы получите их ключевые данные, такие как адреса электронной почты и номера мобильных телефонов, чтобы вы могли легко связаться с ними.
Это быстрый и простой способ получить список бесплатных бизнес-лидов. Плюс, вы узнаете о полезном инструменте поиска, пока вы этим занимаетесь.
Бесплатные лиды
Особенности познания
Если вы решите воспользоваться платной версией платформы, вы получите доступ к многочисленным функциям, таким как:
Подтвержденные по телефону мобильные номера, также известные как Diamond Data® .
Глобальные данные B2B и лучшее европейское покрытие.
Данные о намерениях от Bombora для охвата потенциальных клиентов, когда они готовы совершить покупку.
Полная интеграция с CRM-системами и инструментами продаж.
Расширение Chrome , работающее через HubSpot, Salesforce, Outreach и корпоративные сайты для обогащения данных о лидах.
Отслеживание событий, запускающих продажи.
Посетите страницу с ценами на Cognism и отзывами клиентов, чтобы узнать больше о компаниях, которые пользуются нашими услугами, и о том, какую выгоду они от них получают.
А почему бы вам не посмотреть этот видео-кейс? Slalom — это технологическая компания, которая использовала B2B-данные Cognism для получения 7500 лидов в период с апреля 2022 года по май 2023 года
2. Загляните в свою CRM-систему
Еще одно отличное место для бесплатного поиска лидов продаж — это ваша CRM. Найдите там бывших клиентов, которые ушли, а также потенциальных покупателей, которые продвинулись далеко в цикле продаж, но не совершили покупку.
Эти люди проявили интерес к вашему предложению один раз. Почему бы не снова?
Что-то могло измениться с обеих сторон, что теперь делает вас двоих идеальной парой. Вот некоторые триггеры продаж , на которые вы можете обратить внимание:
Целевая компания получила новое финансирование.
Бывший руководитель перешел на должность, принимающую решения.
Целевая компания расширяется или переезжает.
Вы изменили модель ценообразования.
Вы добавили новый набор функций, который решает болевую точку лида.
Нашим SDR нравится этот бесплатный метод генерации лидов — все, что вам нужно сделать, это запустить отчет «Закрытые/потерянные счета».
Он покажет вам счета, которые вошли в цикл продаж, но вышли из него. Отфильтруйте отчет, чтобы исключить любые неудачные сделки за последний год или квартал.
Вооружившись этим списком, вы можете затем позвонить лицам, принимающим решения, связанным с аккаунтами. Однако убедитесь, что ваш список телефонных номеров актуален.
Используйте скрипт холодного звонка , чтобы узнать, почему они решили не совершать покупку. Или используйте заметки в CRM, чтобы начать разговор.
Например, вы можете сказать:
«Я вижу в наших заметках, что вы хотели функционал X, который мы, к сожалению, тогда не поддерживали. Я хотел сообщить вам, что теперь мы поддерживаем, и это невероятно и т. д.»
Конечно, ваша стратегия по повторному привлечению ушедших клиентов и получению бесплатных лидов может быть более сложной, включая электронную почту, LinkedIn и другие методы взаимодействия.
3. Охватите дополнительные отделы в своих счетах
Насколько вам известно, высококачественные бесплатные лиды находятся прямо напротив ваших текущих пользователей.
Возможно, вы убедили вице-президента по продажам, но не вице-президента по маркетингу, который также нашел бы ценность в вашем решении.
Чтобы создать бесплатную базу данных бизнес-лидов, продавайте свое решение другим отделам в рамках ваших ключевых клиентов, которые также получат выгоду от вашего продукта или услуги.
Один из способов сделать это — попросить вашего основного контактного лица представить вас руководителю другого отдела, на который вы хотите нацелиться.
Возможно, вам придется немного уговорить этого человека, прежде чем он согласится вас познакомить. Многие профессионалы стараются не беспокоить своих коллег, если только на то нет веской причины, например, милой фотографии их новой собаки.
Тем не менее, общаясь с вашим текущим клиентом, будьте готовы привести 2–3 веские причины, по которым, по вашему мнению, другая бизнес-команда получит выгоду от вашего решения.
Если клиенту понравится ваше решение, он может взять бразды правления в свои руки и убедить другой отдел принять его, позвонив вам только в самом конце, чтобы закрепить сделку.
