他們的具體目標和挑戰是什麼？
他們如何做出購買決定？
了解您的 ICP 和買家角色可以讓您自訂您的外展、訊息傳遞和產品展示，以滿足特定需求。
第 2 步：規劃買家的旅程
買家在 B2B SaaS 中的旅程可能很複雜。了解您的潛在客戶如何經歷認知、考慮和決策階段至關重要。
痛點識別：清楚概述您的潛在客戶面臨的挑戰。
解決方案概述：展示您的產品如何具體應對該挑戰。
差異化：突顯您的 SaaS 與競爭對手的差異（例如，獨特的功能、客戶支援、案例研究）。
價值證明：展示推薦、使用案例或投資報酬率，以提供實際的成功證明。
分析：
潛在客戶面臨的三大挑戰是什麼？
您的 SaaS 產品如何提供 波蘭 whatsapp 手機號碼列表 可衡量的結果？
您可以分享哪些成功案例來建立可信度？
第 6 步：示範產品
產品展示對於 B2B SaaS 銷售至關重要。不要展示每個功能，而是重點展示您的解決方案如何解決潛在客戶的特定痛點。
使其成為個性化體驗。
成功示範的關鍵技巧：
針對潛在客戶量身訂做：展示可直接解決他們痛點的功能。
使其具有互動性：鼓勵提問並根據他們的興趣調整演示流程。
保持簡單：避免每項功能都讓潛在客戶不知所措；關注那些能解決他們問題的人。
分析：
