本地 PPC：少即是多

[ishanijerin1]

博客文章、本地营销：深入基层
发布于2020 年 7 月 31 日
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卡塔尔数据
对于本地 PPC，少即是多。更具体地说，较少的广告组比大量的广告组更好。原因是本地广告系列的每日预算较少。在构建广告帐户时，您需要牢记这一重要理念。


通过使用本地广告系列投放更少的广告组，您将看到两个主要好处：

通过让最佳广告组发挥作用，您可以充分利用较小的预算
您给您的长尾关键词一个闪耀的机会。
SKAG 神话
单个关键字广告组图表

现在，我知道这是一个有争议的说法；它与最普遍持有的 PPC 信念背道而驰。几乎所有专家都会告诉你，单一关键字广告组 (SKAG) 是可行的方法——在构建 PPC 广告系列时，将关键字分解为尽可能多的广告组是最佳做法。它使你的关键字与你的广告文案更相关，让你获得更好的点击率和更好的 Google 质量得分，并且你为点击支付的费用更少。简而言之，这是最好的。做任何其他事情都是亵渎。

但是在为各种类型的企业（印刷店、辅导服务、地毯清洁企业、房地产销售、IT 公司、当地理发店以及其他所有行业）开展了 4 年多的 PPC 活动之后，我学到了什么，那就是理论上行之有效的东西和实践中行之有效的东西往往是两码事。

归根结底，我们今天所知道的“最佳实践”是有缺陷的，因为它们是基于预算庞大的全国性活动。这些做法忽略了一点，你不能像对待全国性活动那样对待地方性活动。

但光说不练是没用的——说到 PPC，数字才是关键。那么，数字能告诉我们关于这两种方法的什么故事呢？

好处 1：让你最好的广告组完成工作
案例研究：当地印刷店
几年前，我们与一家大型印刷和运输连锁店合作。他们希望为多种印刷服务开展广告活动——横幅印刷、小册子印刷、传单印刷、名片印刷、庭院标志印刷、乙烯基印刷等等。因此，我们构建了一个 PPC 广告系列模板，它不仅为每项服务指定广告组，还为用户搜索它们的所有相关方式指定广告组。本质上，这就是 SKAG 方法。

以他们的传单印刷服务为例，我们将关键词细分为以下广告组：

传单印刷公司
附近的传单印刷
传单印刷服务
传单印刷店
我们对他们的所有服务都采用了同样的方法，最终完成了一个大规模的广告活动。最终，我们总共有 95 个广告组！我们总共开展了 40 个广告活动，每个广告活动针对不同的本地市场，预算在 150 美元到 300 美元之间。我们让这些广告活动运行了一段时间，并收集了尽可能多的数据。几个月后，我们利用这些数据进行了品牌范围的优化。

我们发现了什么？





只有少数广告组获得了实际关注。我们有 15 个广告组，平均展示次数在 150 次到 6000 次之间，31 个广告组展示次数在 10-100 次之间，还有 49 个广告组平均展示次数少于 10 次。

针对“我附近的印刷厂”和“印刷服务”等较笼统搜索的广告组产生的展示次数最多。与此同时，针对“大幅面印刷公司”等较具体搜索词的广告组则被抛在一边，在我们所有地点的平均展示次数只有一半。这是因为搜索频率较高的关键词获得了所有点击次数，并耗尽了我们所有较小的每日预算，而不太受欢迎的广告组则没有机会被看到。

因此，我们选取​​这些广告组并进行了整合。从语义上讲，我们能够将它们合成 38 个广告组。但对于预算较少的本地广告系列来说，这仍然太多了。因此，我们更进一步，将其细分为哪些广告组在所有广告系列中获得了最多的潜在客户：

广告组 线索 每次线索成本
附近印刷 71 37.47 美元
横幅印刷 四十二 36.41 美元
名片印刷 33 21.91 美元
印刷店 三十 19.76 美元
贴纸印刷 三十 4.86 美元
庭院标牌印刷 23 27.99 美元
印刷服务 18 22.14美元
邀请函印刷 17 10.30 美元
明信片印刷 14 14.76美元
印刷公司 10 33.88 美元
乙烯基印刷 10 16.00 美元
海报印刷 8 12.70美元
在做出这一改变后的 3 个月内，我们看到了以下结果：

我们的每条线索成本从 23.35 美元降至 12.65 美元
每个地点平均多收到9 条线索，
我们的潜在客户转化率上升了 6% 。这意味着，如果用户访问他们的网站，他们转化为潜在客户的可能性将增加 6%。
因此，我们的客户获得了更多的潜在客户，并且为每条潜在客户支付的费用更少。当利润率较低（如印刷产品）时，降低每条潜在客户的成本对于获得良好的营销投资回报率至关重要。

结论是，本地广告系列的关键在于使用有限的预算来选择要展示的广告组：您需要挑选出最佳的广告组并让它们大放异彩。通过选择 12 个广告组来投放我们的小预算，我们只针对最佳关键字（即转化为潜在客户的关键字）展示广告。