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[ritu800]

他讨论了找到“为什么”在被拒绝时保持动力的重要性。Kevin 还为销售开发代表提供了建议，让他们利用人工智能和技术来提高效率，而无需取代人类技能。此外，他还强调了身体自我护理、了解自己的目标以及向导师学习以避免倦怠的价值。本期节目用 Kevin 的故事激励听众，并提供了在销售职业中培养长期动力和幸福感的实用技巧。 “永远不要杀掉下金蛋的鹅，下金蛋的鹅就是你自己；这才是你最终想要的，对吧？照顾好那个人。” 如需更多此类见解，请查看我们的资源页面- 我们收集了有关 BB 上市的最佳资源，包括博客、视频、电子书和播客。


此外，如果您有兴趣了解 ROI 成功的要素，请查看ROI Cookbook。 什么是 克罗地亚电话数据 基线指标？为什么它们至关重要？ 如果您想衡量 ABM 和上市计划的有效性，您必须建立一个基准。基准是一个起点……您现在所处的位置。 您需要在启动任何新计划之前对其进行测量。否则，您将无法显示您的结果如何随时间变化。 基线使我们脚踏实地。 如何建立基线指标来证明价值 为您的 GTM 和基于帐户的策略建立基线非常简单。 在实施任何变更之前收集关键指标。这是历史基线。 但哪些关键指标呢？全部。 如果许具体战略、策略或计划的绩效数据历史记录，则可能难以建立其第一个基线。


在这种情况下，有几种方法可以构建基线： 与您的行业同行进行比较 与之前类似范围的计划进行比较 根据您认为合理的情况创建一个“最佳猜测” 在进行销售和营销实验之前，必须真正了解您的基准（从哪里开始）。 这实际上是控制基准……学习和迭代。 简而言之：如果您跳过这一步，事后您将很难证明您的程序的价值。 “成功的销售和营销策略的首要指标之一是对业务至关重要的关键指标的协调。当我在 TOPO 和 Gartner 担任分析师时，我们观察到了这一单一因素 — 记录和共享的成功衡量标准通常将顶尖人才与其他人区分开来。” Chris Moody，Demandbase 克里斯·穆迪 品牌营销副总裁 运行这个 步试点测试，看看你的结果与基线相比如何 . 收集网站参与度指标。