Ранняя стадия осведомленности

[hasanthouhid0]

Стимулирование роста бренда: эффективное повествование через контент
57 мин чтения
На всех нас повлияла сила хорошего повествования. Мы видели рекламу, которая трогает струны души, или читали пост в блоге, который идеально определяет сложную бизнес-задачу.

Но как объединить историю вашего бренда и путь вашей аудитории в единую контент-стратегию?

Присоединяйтесь к Аллену Мартинесу, основателю Noble Digital, для беседы с Джеффом номер телеграммы в казахстане Койлом о том, как связать данные и повествование для принятия решений о контенте.


Основные моменты беседы с Джеффом Койлом и Алленом Мартинесом.
Показать заметки

Джефф и Аллен обсуждают цитату Гонга , в которой говорится, что «конкурентные сделки выигрываются на ранней стадии, когда поле битвы еще плодородно», и что они выигрываются с помощью «техник открытия, а не техник закрытия».

Аллен рассказывает, как его компания провела ребрендинг крупного стартапа серии C стоимостью 72 миллиона долларов и обнаружила, что «маркетинг ничего им не дал». Только 1% их клиентов понимали, чем занимается компания. Поэтому отдел продаж работал всухую, ему приходилось все объяснять в ходе телефонного разговора по продажам. Как говорит Аллен, у них «нет истории. Вы говорите о своем продукте так, будто это практическая вещь, и никто не знает, что это такое, кроме вас, внутри компании».

Конкурентные сделки выигрываются на ранней стадии, когда поле битвы еще плодородно». Они выигрываются с помощью методов обнаружения, а не методов закрытия. #контентмаркетинг #брендинг
Нажмите, чтобы твитнуть
Разница между брендом, клиентом и пользовательским опытом
В вебинаре Аллен показывает слайд, иллюстрирующий разницу между брендом, клиентским и пользовательским опытом и пользовательским интерфейсом. Начиная с самого детального уровня, мы все знакомы с пользовательскими интерфейсами по использованию веб-сайтов и мобильных приложений.

Для офлайн-пользователя Аллен предлагает отличный пример скидки на жареную курицу в Costco. Это убыточный лидер, который намеренно размещен в глубине магазина. Вам нужно пройти весь этот путь, чтобы получить его, «и внезапно у вас оказывается корзина с товарами на 300 долларов, которые вам на самом деле не нужны, но вы правильно их купили. И это все задумано». Это работает, потому что они создают отличный клиентский опыт. Вы получаете бесплатные образцы еды, и это расслабляет вас и настраивает на еду.

Опыт бренда содержит все остальные опыты, потому что он действительно является кульминацией всех других опытов. Он гораздо глубже, чем просто логотипы, цвета, шрифты и тому подобное.