买家购买决策过程是

[ritu100]

在过去的十年左右，这一流程发生了巨大变化。不久前，很难获得有关不同产品和服务的信息。买家必须亲自前往不同的商店或供应商进行询问，或反复打电话。 由于价格和价值的比较比较困难，买家找到的第一家企业更容易达成交易。如今，情况已大不相同。借助互联网的力量，只需几分钟就可以上网比较不同供应商或提供商的价格和服务。


随着我们不断前进，这些在线评估只会增加。过去几年，67% 的通过 阿尔巴尼亚 数字数据 数字化方式完成的，高达 90% 的 B2B 买家在研究过程中使用在线搜索。 对于营销人员来说，持续瞄准消费者至关重要。仅仅引起买家的注意是不够的，重要的是让他们始终关注目标。


一种方法是在您公司自己的网站上评估替代方案。在您自己的主页上实时比较您自己的产品和服务与竞争对手的产品和服务的价格。 即使您的竞争对手提供更低的价格，这一点仍然很重要。它可以简化潜在客户的评估流程，树立您公司的可靠性和可信度，并有望阻止消费者在您完成销售之前离开您的网站。


由此我们可以得出哪些主要结论？ 如今的消费者不会在不评估解决问题的不同方案的情况下进行购买。 他们从多个供应商处寻找有关其所需服务的价值和价格的信息。 当他们比较了所有信息后，他们可以有效地评估并选择适合他们的产品或服务提供商。 营销人员可以通过提供实时价格比较来利用这一点。