Как создать эффективный контент-маркетинг и почему!

[liza89]

Категории:Контент-маркетинг Стратегии маркетинговых коммуникаций Технологии Продажи и Маркетинг
ФейсбукLinkedIn
Знаете ли вы, что количество программ для блокировки рекламы увеличилось на 400% в 2015 году? По словам Майкла Бреннера, это также означает, что 50% ваших медиа-покупок в Интернете отправлялись прямиком в корзину. [1]

К 2020 году в сети будет на 400% больше информации, чем сейчас. Как вы заставите свой голос быть услышанным среди всего этого шума? И как вы будете использовать эту постоянно растущую плотность информации? [2]

Эти проблемы здесь и сейчас. С 2014 года падение активности на платформах социальных сетей из-за так называемой «усталости от социальных сетей» ясно показывает, что сеть страдает от кризиса контента

Контент и маркетинговые технологии
84% успешных компаний будут использовать германия телеграмма автоматизацию маркетинга к концу 2016 года. Контент — это сырье, используемое для генерации лидов посредством этого автоматизированного процесса. Компаниям нужно будет научиться поддерживать актуальную библиотеку релевантного контента. Задача будет заключаться в конвертации через релевантный контент.

Интеграция этой библиотеки с инструментом автоматизации маркетинга позволит развивать микросегменты с точностью и контролем.

Интересно, что на конец 2015 года источник данных насчитал 1876 поставщиков технологий, поддерживающих маркетинговые процессы.

Эффективный контент-маркетинг
72% создателей контента B2B будут выпускать более увлекательный контент в 2016 году. Почему? Увлекательный контент привлекает больше, конвертирует больше и квалифицирует покупателей. Кроме того, увлекательный контент помогает создавать и поддерживать сообщества. Создание сообществ станет стратегически более важным и повлияет на «ценность» вашей организации (эта тема будет частью будущих сообщений в блоге).

Но что такое увлекательный контент в B2B? Я могу вызвать недовольство, говоря это, но увлекательный контент выходит за рамки «рассказывания историй» (модное словечко в наши дни). Гораздо важнее при создании контента учитывать проблемы, которые необходимо решить вашей целевой аудитории и целевым рынкам . Каждая часть контента (запись в блоге, видео, исследование случая, электронная книга и т. д.) должна содержать решения проблем, с которыми сталкиваются группы людей в организациях, на которые вы ориентируетесь.

Если вы не можете соответствовать этому базовому критерию, то это не будет эффективным контент-маркетингом. Это будет не более чем приятная история, которая не вызывает интереса или вовлеченности. В контексте продаж и маркетинга B2B финансовые, технологические и функциональные риски намного выше, чем в B2C. Поэтому крайне важно соответствовать требованиям каждого из участников процесса покупки, демонстрируя, как ваш продукт или услуга отвечают их потребностям, их ожиданиям или решают общие рыночные проблемы, с которыми они сталкиваются.

Как? Знакомясь со своей аудиторией, анализируя свои данные и создавая разговоры, которые побуждают людей говорить о себе. Подумайте о своих первых свиданиях и развитии личных отношений, о том, с кем все было хорошо, а с кем не очень, и почему.