因此，我們認為藉此機會稍微解開這個話題就太好了。我們認為我們可以從兩個方面或兩個角度來看待這個主題。
第一個是對於以前與代理商合作過的客戶，他們一直在花費自己的行銷資金或一些 MDF資金，但他們確實沒有得到他們期望的結果。所以我們首先要討論這個問題。其次，我們將從客戶的角度來看待它，該客戶可能更有經驗，但在內部面臨挑戰，受到來自業務不同部門的阻力，受到銷售團隊的壓力，要求提供更多潛在客戶或其他任何可能的情況。
無論如何，這就是我們今天想要研究的另一個面向或另一個觀點。但讓我們先看看那位客戶說，傑里米，尼克，我曾經與這個機構合作，但我們的活動沒有奏效。我們進行了投資，我們認為對競選活動進行了良好的投資，但我們只是沒有得到我們想要的結果。
傑里米，這種情緒背後通常是什麼，或者當你聽到有人說類似的話時通常會發生什麼？
傑里米：這是一個非常有趣的話題，尼克，因為企業必須接受行銷支持，這一點很重要，值得關注和理解。
這以何種方式影響了他們的決策意義 那麼，當他們 薩爾瓦多 whatsapp 號碼數據 5 萬 與我們談論他們之前的營銷活動如何不起作用，或者營銷對他們不起作用時，解開包裝非常重要。這背後是什麼，實際發生了什麼，他們得到了多大程度的支持，分配了多少預算，以及為這些活動投入了多少時間。
因此，如果我們專注於這些特定領域中的任何一個，我們會發現所從事的機構通常在技術領域沒有經驗，更不用說在B2B 技術領域了。這些建議往往是正常的行銷活動。 R，用於運行付費搜尋來投放LinkedIn 廣告，或許還可以透過電子郵件行銷活動發送電子郵件。
但總體來說，是這樣的。您在任何企業中都會看到的行銷類型。正如我們所知，B2B 技術是如此具體和獨特，而且在購買委員會類型的場景中，許多決策者的銷售週期如此之長，一般來說，所聘用的代理機構類型可能不合適對於他們來說。
這是第一個方面。這是你所見過的嗎？
尼克：是的，不，我認為這真的很有趣，因為您對該行業的特殊性的看法是正確的，正如您所說，那些採購委員會，或者即使它不是正式的採購委員會，通常會受到許多不同的影響任何決定。
我認為我們發現如何開始解決這個問題是透過查看基於帳戶的行銷活動，這使我們能夠說出您感興趣的行業中的公司是什麼，什麼，是什麼？您希望與哪些類型的角色交談並且希望在哪些類型的角色面前收到訊息？
然後圍繞嘗試對您確定的目標客戶中的多個角色或多個身分產生影響來開展活動。所以我認為這可能是我們認為成功的事情之一。它顯然變得越來越普遍，但在其他領域的使用可能不那麼廣泛。
傑里米：完全可以。我們認為導致人們對先前的行銷活動不滿的另一個因素是時間方面。我們談論了很多關於影響力的時間以及甚至需要多少時間才能吸引某人的注意。
是的。然後隨著時間的推移引起信任，確保另一端的這個人有某種形式的已知痛點，你有針對該痛點的解決方案，他們認識到你有解決方案，並且他們明白當他們去研究時你應該是考慮因素之一。
是的，這需要時間。是的。是的。同時，我們發現我們的不滿是沒有允許或沒有給予競選時間。是的。而且，存在著推動營收的壓力。盡可能快。是的。這些上市公司需要按季度推動收入，因為它們是公開報告的，或者私人公司需要立即推動成果作為其內部週期的一部分。
