透過與其他公司合作，您可以擴大您的市場範圍，並將您的產品展示給更多人，而無需支付與僱用額外員工、開設新辦事處或開展昂貴的營銷活動相關的成本。
但什麼是通路合作夥伴關係？讓我們更詳細地討論這個問題。
讓我們深入探討吧！
什麼是通路合作夥伴關係以及它們如何運作？
通路合作夥伴關係是兩個組織之間的一種合作形式，其中一個組織轉售、分銷或行銷另一個組織的產品或服務。
通路合作關係的目的是一種互惠互利的安排，透過向 亞美尼亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 不同市場的更多客戶提供產品來增加市場份額、增加收入並支持組織的發展。
有時，通路合作夥伴的範圍不僅涵蓋銷售。在許多通路合作夥伴中，通路合作夥伴也負責客戶成功、技術實施和託管服務。
推薦合作夥伴透過推薦費或透過向原始服務產品提供補充服務或附加服務（例如培訓、託管服務、諮詢和客戶支援）來產生收入。
通路夥伴如何使您的 B2B 技術業務受益？
根據最近的一項調查，高達 66% 的 B2B 企業領導者預計合作夥伴生態系統的銷售額和收入將至少成長 11%。以下是利用通路合作夥伴關係如何幫助您的組織：
通路合作夥伴促進銷售並最大限度地發揮您的成長潛力
通路合作夥伴計畫的價值主張非常簡單：它可以幫助您更快賺更多錢。在 HubSpot、Canalys 和 Partnership Leaders 最近進行的一項調查中，49% 的受訪者將收入的 29%歸功於合作夥伴。
以 Atlassian 為例，這家澳洲軟體公司三分之一的收入來自其 700 多個服務和銷售合作夥伴。如果您計算一下，您會發現 Atlassian 2022 年的總收入為 28 億美元，僅透過通路合作夥伴就賺取了約 9.3 億美元。
這使得 Atlassian 能夠將更多資源投入研發而不是銷售，從而推出更好的 SaaS 產品，讓客戶更加喜愛。
有人可能會說 Atlassian 是市場上的老牌企業，但年輕的公司可以採取類似的方法，從而對其銷售潛力產生更大的影響。 TrialPay 是一種另類電子商務支付系統，自 2006 年推出以來，在短短兩年內就成功將其客戶名單從零增加到 10,000 名。
該公司依賴與 WinZip 等其他公司的合作夥伴關係。當人們使用 WinZip 的服務時，他們也在使用 TrialPay 的支付系統。
通路夥伴更快進入新市場
打入新的、地理上分散的市場可能成本高昂且耗時。另一方面，與通路夥伴共同成長不需要大量投資，從而確保公司的成長不受公司資源、位置和支出能力的限制。
這意味著透過接觸新細分市場的最終客戶來增加收入。
讓我們來看一個快速案例研究。總部位於美國的尋求擴大其在日本市場的業務。這裡的主要挑戰是找到一種令人信服的方式來說服日本客戶使用他們的產品。
Zoom 團隊決定與當地盟友建立策略通路合作夥伴關係，這些盟友在擴大日本市場新產品的成長方面擁有良好的記錄。光是 2020 年，通路夥伴就佔Zoom 在日本業務的 40%。
