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产品主导订阅模式，您可能不需要让顶级销售团队来完成销售。随着 B2B 买家进行更多独立研究，您可能还会看到 SDR 和 BDR 的角色转变为在渠道的后期阶段培养这些买家。例如，等待更多感兴趣的信号，而不是在潜在客户下载引导磁贴后立即联系他们。



当买家进行购买或从免费用户转变为付费用户时，他们就进入了收入阶段。此时，SQL 成为客户，而您则从与他们的关系中赚取收入。一些 SaaS 公司会将高级销售团队保留到这个阶段，将注意力集中在创收客户身上。



漏斗的第 5 和第 6 阶段（留存和推荐）是您加深客户关系、提高客户终身 泰国区号 价值并从他们的推荐和拥护中受益的阶段 ...

客户获取渠道中的每个阶段都是可以促进改进的潜在信息来源。例如，在认知阶段，网站访问的来源和数量是一个有说服力的指标。在获取阶段，点击率、潜在客户磁力下载和页面停留时间等指标是营销绩效的关键指标。您的潜在客户是否按照预期前进转化路径? 其他营销指标（如 MQL 到 SQL 的转化率和机会数量）在激活阶段变得相关。



转化率也是客户获取渠道收入阶段的一个关键指标，但它并不是衡量增长营销绩效的唯一指标。您还需要考虑平均订单价值 (AOV) 及其与客户获取成本的关系。您的获取渠道是否可持续？



增长营销不会随着第一次销售而结束。因此，跟踪从您获得的客户那里 柬埔寨手机号 ...

客户获取成本 (CAC) 是一项关键的 SaaS 指标，它将推动今后的决策（和估值）。CAC 指的是为获取每个新客户在销售和营销上花费的平均金额。



按点击付费、影响者营销和赞助内容是吸引潜在买家的快速简便的方法。但是，它们并不是免费的。您用来发展 SaaS 的策略和策略需要做的不仅仅是为自己付费。特别是接触 B2B 受众可能是一个漫长而昂贵的过程。



通过评估您的市场营销策略中的不同渠道和策略，您可以确定哪 比利时手机号码 些渠道和策略能够以最具成本效益的方式产生效果。最好的 SaaS 市场营销策略是明智地分配资本的策略。这意味着要优先考虑营销活动 ...

您的 B2B 公司今年制定了雄心勃勃的收入目标，但如果潜在客户的乏力和销售疲软阻碍了这些计划，那么这肯定表明您的客户获取渠道存在问题。您可以解决这个问题，但首先您需要找出问题所在。



传统的漏斗顶端客户获取策略与现代商业模式不同步，也与现代 B2B 买家 美国的电话号码 脱节。在本文中，我将向您介绍为您的 B2B 组织生成潜在客户的全新智能方法，以提高潜在客户质量并增加收入。但首先，让我们从传统 B2B 客户获取流程的正确之处开始。

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推出 SaaS 始于一个想法。然后，开始寻找产品/市场契合度。但要滑行并起飞，您的 SaaS 需要牵引力。要达到并保持高度，它必须有一条明确的可持续收入增长路径。您的 SaaS 销售渠道就是这条路径，如果您希望 SaaS 发展，它需要有效且可扩展。



即使是最好的 SaaS 产品也需要有效的销售渠道来推动其增长。如果没有可重复的潜在客户和客户来源，它们很快就会在起步前耗尽资金。



你可能已经有一个销售流程，但为了达到并保持高水平，你的 SaaS 需要有 尼日利亚电话区号 效的客户获取渠道它将合格的潜在客户吸引到您的渠道中，向他们介绍您的产品的优势，并将他们转化为盈利客户 ...

卡特·埃德索尔
经过卡特·埃德索尔/ 2022 年 3 月 19 日
Carter Edsall 是 Brand Theory 的创始人，这是一家帮助企业消除在线营销不确定性的增长机构。在近 30 年的职业生涯中，他为日产、迪士尼和四季等家喻户晓的品牌推出并营销项目，但他仍然热衷于帮助小型企业实现盈利和可预测的扩张。他热爱美食、美酒、户外活动以及与家人在风景秀丽的加州马林县共度时光。

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如果您和大多数企业一样，您可能会将大量营销工作重点放在 乌克兰号码 潜在客户开发上。毕竟，潜在客户开发是将潜在客户带到您家门口（或网站）的关键，没有客户，您就没有生意。但是 ...

SDR 和 BDR 在您的客户获取渠道在认知、获取和激活阶段。这是他们的沟通、网络和领导评估技能大放异彩的地方。以下是方法。



您的 SaaS 的客户获取渠道始于认知 — 告诉人们您的存在。虽然营销部门主要负责在品牌成长阶段提高知名度，但进行冷门推广或参与网络活动的 BDR 可能是第一个向某人介绍您的 SaaS 的人。



认知之后是获取——潜在客户访问您的网站、填写联系表格或以其他方 牙买加电话 式联系您。这些人被归类为营销合格潜在客户 (MQL)，因为您的营销工作已将他们带入您的渠道。不过，并非所有人都会将 MQL 转化为客户。MQL 仍处于买家旅程的开始阶段或渠道的顶端 ...

取得什么样的成果。但它们无法与您通过查看自己的指标获得的内部知识相比。这就是为什么在开始之前提出正确的营销指标问题如此重要。通过建立正确的“基线”指标，您将知道哪些数字需要调整，并且在调整时有一个参考点。



了解过去的绩效指标可让您为未来的增长营销活动设定合理、有数据支持且可实现的目标。它们会准确告诉您客户获取工作的效果如何，以及哪些领域代表着最大的改进机会。



在规划新的营销活动时，请提出以下问题，以设定正确的目标并定义正确的成功指标：



此活动应针对买家旅程的哪个阶段？
哪些 KPI 能让我们最好地了解我们的竞选结果？
这次活动的最低成功标准是什么 ...

如果您投资现代营销工具，希望利用数据来加速增长，那么您并不孤单。指标、KPI、仪表板分析……它们风靡一时，而且有充分的理由。您对业务及其运营的健康状况了解得越多，您就越能发现改进和应对挑战的机会，对吗？好吧，您知道人们怎么说“好事太多了”。


面对如此多的数据，难怪企业主、首席执行官和其他利益相关者经常陷入分析瘫痪，无法将所有量化信息转化为果断行动。这引出了一个问题：“我们是否应该始终衡量一切？”



或许更好的问题是：“此时此刻我们应该测量什么？”

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事实上 ...

当您刚开始构建 B2B SaaS 时，产品/市场契合度可能占据了您大部分的清醒（和睡眠）时间。快速实现这种契合是唯一的目标，而您做到了。通过找到产品将服务的受众，您已经达到了这一里程碑。现在，是时候制定您的 SaaS 上市策略了。



在产品/市场契合之后，将产品推向市场成为下一个绝对关键的挑战。所以，深呼吸，重新装好行囊，做好准备。以下是您需要了解的，以便迎接下一个高峰。



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什么是 SaaS 市场进入策略？
您的市场进入策略是将您的产品推向最有可能成为客户的 格鲁吉亚电话号码 人的计划。此策略将您对产品、客户 ...