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例如，您可以发送满意度调查，提供有关如何开始使用产品/服务以及如何充分利用产品/服务的提示。

提供优质的客户服务并在客户需要时随时待命也很重要。


将 AIDA 框架付诸实践的关键技巧

现在您已经彻底了解了 AIDA 模型的每个阶段以及每个阶段的目标和挑战，是时候将其应用到您的业务中了。

以下是有关如何在您的公司中执行此框架的宝贵提示：

以你的 ICP（理想客户档案）、角色和目标受众的角度来思考
深入了解您的理想客户资料、定义您的角色并了解您的目标受众的兴趣将帮助您为 AIDA 方法的每个阶段创建定制内容。

了解他们的痛点、需求、挑战和问题，以及他们的主要愿望和梦想 ...

当消费者到达这个阶段时，他们已经认识到问题或需求，明白他们需要解决方案，并根据他们的情况寻找最佳选择。

在这种情况下，购买决定已经做出；然而，有必要鼓励潜在客户选择您的品牌而不是竞争对手的品牌。

为了实现这一结果，潜在客户需要激励来完成购买。

这种激励可以通过折扣、特别优惠、免费试用、推荐系统和退货政策实现。

此时的策略选择在很大程度上取决于您的受众和您的产品或服务。

任何促使领导做出最终决定的行动都是有效的。

如何创建可产生转化效果的号召性用语？
在营销中，行动号召 (CTA) 代表一种引导潜在客户采取行动的方式。

通过自信的信息，有可能促使潜在客户立即做出回应 ...

故事是一种非常有趣的方式，可以吸引注意力、激发好奇心并建立同理心。

此外，这是一种传达品牌信息简单而富有创意的方式。

为了激发受众的兴趣，您需要在您的品牌和理想客户之间建立亲和力。

这种亲和力将源于角色和品牌之间的价值观交换。

因此，您的品牌讲述的故事应该揭示指导您企业行为的价值观和原则。

欲望
此阶段的目的是激发客户购买您品牌的产品或服务的欲望。

考虑到销售漏斗阶段，潜在客户已经了解您的公司并认识到它提供可以帮助他们的解决方案。

现在，他们需要从“我知道并喜欢这个品牌”阶段转变为“我想要只有这家公司才有的东西”。

在 AIDA 方法的第三阶段 ...

该技术的名称来自于英文缩写：

A（注意）
我（兴趣）
D（欲望）
A（动作）
每个字母代表过程的一个阶段。

深入了解这四个阶段的全部内容至关重要，不仅在实践中，而且在挑战和困难中，以便制定符合公司现实情况的战略。

AIDA 方法的阶段
将 AIDA 模型的所有阶段纳入战略规划，可以增加您的公司将目标受众转变为满意和忠诚的客户的机会。

让我们仔细看看每一个：

注意力
第一阶段是指消费者发现你的品牌的那一刻。

也就是说，当他们第一次接触您的产品或服务时。

此阶段标志着您的公司与潜在客户之间的初次接触，因此第一印象对于引导他们完成后续阶段至关重要 ...

与电影和戏剧一样，营销世界也常常遵循剧本，尤其是在我们谈论购买过程时。

因此，重要的是要理解通过这个“脚本”，在本例中是 AIDA 方法，我们可以理解消费者的旅程。

换句话说，我们将计划需要做什么才能获得良好的体验，从而达成交易。

如果您想知道如何应用这个概念，那么我建议您继续阅读本文，以了解 AIDA 方法及其结构化文案可以为您的业务提供什么。

让我们开始吧！

什么是 AIDA 方法？

如果您还没有听说过，AIDA 方法是广告和营销领域广泛使用的模型，它将消费者的购买过程分为四个阶段：注意力、兴趣、欲望和行动。

AIDA 模型所涵盖的这些阶段与销售漏斗直接相关 ...

在潜在客户开发方面，哪个平台是最好的？

答案是：视情况而定。

如果您的目标是吸引已有明确购买意向的合格潜在客户，并进行重新定位广告系列，则请投资 Google Ads。

使用 Facebook 广告来投资品牌知名度并吸引渠道顶端的潜在客户。

同时使用两个渠道的技巧
为了获得更完整的营销和付费媒体策略，结合广告平台来影响销售渠道各个阶段的潜在客户是一个好主意。

策略1
同时使用 Google Ads 和 Facebook Ads 的第一个策略可以遵循以下结构：

首先，投资谷歌来吸引搜索与您的品牌相关的术语的用户；
然后，投资 Facebook 广告和再营销活动 ...

像 Google Ads 这样的搜索平台通常会吸引具有高度购买意向的用户，他们正在积极寻找产品、服务或问题的解决方案。

提供展示、视频或社交广告的平台（例如 Facebook 广告）会对那的用户产生影响。

其他显著差异包括：

可用的广告渠道（Instagram、YouTube、Facebook、Google、网站等）；
如何进行受众定位（基于搜索或兴趣）；
广告的类型和格式；
广告投放；
对用户来说最具吸引力的优惠；
为购买意向低的用户提供比购买意向高的用户更具吸引力的优惠。

查看下面的信息图，了解各个平台之间的所有细节和差异。

Google 广告和 Facebook ...

吸引众多广告商的另一个因素是，该平台非常适合搜索关键词量大或搜索高度具体的行业。

例如，如果您的品牌生产和销售膨胀金属板，则该术语的搜索量很高，这可以提高您的广告效果，带来更多合格的潜在客户。

另一个技巧是，考虑更具体的搜索，以长尾关键词为目标，以避免激烈的竞争。

例如，您的广告可以使用“库里蒂巴的穿孔金属板”这一术语。

Facebook 广告（元广告）

Facebook Ads 是 Facebook 的广告平台，现在是 Meta。

它允许您为 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger 创建付费媒体活动 ...

您已经知道，投资付费媒体对于营销策略至关重要，并且可以在更短的时间内提高效果。

然而，人们常常对于最佳的网上投资渠道产生怀疑。

Google Ads 与 Facebook Ads：如果您曾想过这个在线媒体问题，那么本文将会为您提供帮助。

这是营销专家和品牌经理之间持续争论的问题。

抛开玩笑的引用，这场战斗有明显的赢家吗？

继续阅读以了解可以对您的策略产生影响的详细信息。

Google 广告

在比较这两个在线媒体平台之前，让我们先重新回顾一下它们的一些基本概念。

Google Ads 是 Google 的付费媒体平台，利用其 YouTube、Google ...

一旦您的理想客户承认您的公司是市场领导者，他们在做出购买决策时选择您的品牌而不是竞争对手的可能性就会增加。

寻找可能吸引观众的话题
通过分析理想客户的搜索，可以识别他们的问题并识别他们可能感兴趣的主题。

您可以包含与同一主题相关的其他关键字，并基于这些关键字创建内容。

为社交媒体创建材料
关键词不仅可以增加和提高您的网站流量，还可以指导您公司在社交媒体上发布的内容。

通过了解理想客户的主要搜索，您将能够通过社交媒体帖子、视频、图像、信息图表以及简短易读的文章提供答案。

提高排名
使用关键词创建 SEO 策略的主要好处之一是提高您公司的网站在 Google 和其他搜索引擎上的排名 ...