Email Forums

По данным MarketSplash, ключевым преимуществом социальных продаж является возможность сократить продолжительность процесса продажи на целых 20% .

Прозрачность и доступность информации в социальных сетях способствуют быстрому принятию решений, поскольку потенциальные покупатели могут заранее ...

При рассмотрении покупки списков у поставщиков данных важно действовать осторожно. Главное — убедиться, что эти списки не только точны и актуальны, но и составлены в соответствии с правовыми и этическими стандартами.

Перед покупкой проведите комплексную проверку поставщика. Проверьте его репутацию ...

Производственные компании часто имеют сложную организационную структуру с несколькими уровнями полномочий по принятию решений, поэтому одной из основных проблем является точное определение нужной персоны.

Понимание конкретных обязанностей и влияния таких ролей, как руководители производства ...

Ваш ICP — это план успеха. Определив ключевые характеристики вашего идеального клиента, вы снабжаете свою команду по продажам знаниями, необходимыми для более быстрого заключения сделок и построения долгосрочных отношений с клиентами.

Вот некоторые ключевые компоненты, которые следует учитывать при ...

Общие сообщения неэффективны. Персонализируйте взаимодействие на протяжении всего цикла продаж, от первоначального контакта до презентаций. Адаптируйте свой подход к конкретным потребностям и ситуации каждого потенциального клиента.

Изучите компанию потенциального клиента и персонализируйте свое ...

Общий питч для общей аудитории — рецепт отчуждения. Потратьте время на то, чтобы персонализировать свой питч, изучив компанию, отрасль и конкретные проблемы потенциального клиента.

Это демонстрирует ваше понимание их уникальной ситуации и укрепляет доверие. Например, вместо общего начала о ...

Копая глубже, чем базовые демографические данные, информация о компании дает дополнительный контекст о потенциальной ценности лида. Эта модель может учитывать:

Годовой доход: компании с более высоким доходом часто имеют более крупные бюджеты и могут больше подходить для предложений с высокой ...

Не все лиды одинаковы. Вот где понимание различных типов лидов, особенно важности теплых лидов, становится решающим.

Давайте рассмотрим три основные категории лидов и чем они отличаются:

Что такое холодные лиды?
Холодные лиды — это, по сути, незнакомцы с вашим брендом. Они могут не знать заранее о ...

Помимо стимулирования продаж, холодные звонки дают бесценную информацию о потребностях, предпочтениях и проблемах клиентов.

Активно прислушиваясь к отзывам клиентов, компании могут выявлять возможности для улучшения продукта или услуги. Эту информацию можно использовать для совершенствования ...

Убедитесь, что ваши отделы продаж и маркетинга работают вместе без сбоев для достижения общих целей. Согласуйте свои маркетинговые усилия со своей стратегией продаж и предоставьте своей команде продаж необходимые маркетинговые материалы и поддержку.

Например, отдел маркетинга может предоставить ...