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数据的巨大需求中表现得最为明显。

无论是软件解决方案、人工智能还是市场营销 (GTM) 策略，其价值背后的共同点都是高质量的数据。在 GTM 中，数据可帮助企业找到合适的人员和公司进行销售，并确保以正确的方式与他们联系。正确的数据是一切的基础，从建立目标帐户和联系人列表到促进销售勘探和清理现有数据库。随着采购中心更加分散，买家旅程比以往任何时候都更加复杂，B2B 数据必须超越单纯的联系人和公司列表，包括购买意向和现有技术堆栈等内容。

这就是为什么我很高兴看到Demandbase 被列入 Forrester 最近的 B2B 营销和销售数据提供商概况报告。在数据质量和隐私合规性成为 B2B ...

企业之间建立长期关系的关键第一步。

使用SDR有多个优点，包括：

更加一致、更快、更高质量地跟进潜在客户的兴趣
让成本较低的人承担部分工作更具成本效益
更好的跟踪和分析
销售人才发展
与所有职能一样，销售开发也在不断发展。正如营销人员接受基于账户的营销 (ABM) 一样，我们也看到优秀的 SDR 团队采用基于账户的思维，从而催生了基于账户的销售开发 (ABSD)。那么，让我们来探索一下什么是 ABSD，以及账户智能如何成为实现 ABSD 的推动力。

什么是 ABSD？
在基于客户的销售开发中，SDR 与营销和 AE 合作，为新客户和现有客户创造新的机会 ...

以及在何处最好地利用它，并想知道如何量化它的影响。它是生产力的强大推动力，还是存在削弱人类技能的风险？

最近的研究开始为我们提供一个微妙的答案：两者兼而有之。虽然事实证明人工智能可以显著提高各种任务的性能，但有一个警告。该技术在某些领域表现出色，但在其他领域却有所欠缺，特别是在准确性和创造力方面。

让我们探索这些研究以及它们对于如何在 B2B市场进入 (GTM) 战略中最大限度地发挥 AI 优势的看法。

人工智能获胜
哈佛商学院最近的一项研究发现，使用 ChatGPT-4 的波士顿咨询集团 (BCG) 顾问在 18 项现实任务中的表现明显优于未使用 ChatGPT-4 的顾问 ...

少销售代表、将这些销售代表安置在哪里以实现最佳销售覆盖率、这些销售代表需要哪些技术工具才能取得成功以及如何激励销售代表实现目标。

今年是充满挑战的一年，但 2024 年必将更具挑战性。作为销售运营主管，您可以做些什么来在来年蓬勃发展？以下是 8 条建议：

1. 了解业务发展的驱动因素，规划 2024 年
第四季度是人们开始考虑 2024 年计划的时候，计划基于他们的营收数字、产能、支持该产能的成本，以及挑战他们过去的假设。归根结底，规划过程是为了了解业务的关键驱动因素，这些驱动因素可能与 2-3 年前的驱动因素不同。

2. 引入合适的技术和工具，助力成功
作为规划过程的一部分 ...

为高级营销人员，您最重要的工作之一就是传达营销投资对业务成果的影响。如果不清楚地表明这一点，就很难证明和捍卫成功所需的预算。

您使用的语言、指标和报告很重要。选择错误的指标和报告会降低营销在整个组织中的可信度。选择与收入和盈利能力相关的指标和报告，会增强营销作为增长战略驱动力的认知。

让我们来探讨一下这个问题，首先看看错误的报告和指标如何损害营销信誉。

损害营销可信度的指标
虚荣指标
虚荣指标听起来很吸引人，但与业务成果无关。例如，报告有多少人注册了网络研讨会，或者您的新闻稿获得了多少浏览量。其他高管并不关心这些数字，也不了解它们对业务意味着什么。坚持业务关心的指标，例如渠道和收入 ...

于账户的营销 (ABM) 不仅改变了 B2B 营销的轨迹，还从根本上重塑了公司进入市场的方式。通过促进营销和销售团队之间的深度协调，ABM 使企业能够以当今竞争格局所要求的精准度和个性化方式接触目标客户。

本文将探讨 ABM 的历史发展，回顾 2023 年 10 月 30 日发布的 Gartner® 基于账户的营销平台魔力象限™（其中 Demandbase 再次被评为领导者）中所强调的 ABM 现状，并通过人工智能提供该类别未来发展方向的见解。

ABM 的历史
ABM 的根源可以追溯到 Don Peppers 和 Martha Rogers 在他们的著作《一对一的未来 ...

您不需要我告诉您，目前的经济形势有点棘手。在这些不确定的时期，充分利用有限的营销预算来刺激收入增长并与最佳客户建立更好的关系变得更加重要。我在与客户举行的 ABM 研讨会上说过一句著名的话：“由于营销预算永远不会无限，因此我们需要专注于当今市场上适合您的产品和服务的‘最合适’帐户。”现在比以往任何时候都更重要的是，使用 ABM/ABX 作为您的进入市场 (GTM) 方法进行超目标定位。

与依赖基于潜在客户的营销自动化和专为 B2C 设计的广告技术的传统营销不同，基于 B2B 账户的营销和销售可提高重要账户的效率，从而从目标账户中获得更多渠道，提高 ABM 账户的成功率，并提高投资回报率 ...

无论您是销售主管、像我这样的收入促进主管还是销售专业人士，您都需要至少了解收入促进的基础知识 — — 它是什么、为什么重要以及如何有效地做到这一点。

首先，让我们来定义一下收入促进。这是任何商业组织获取和留住客户的过程，通过专注于提供出色的客户体验，最大化客户旅程每个阶段的收入。

现在我们更好地理解了什么是收入促进，让我们来探索如何推动成功的收入促进：

1. 勘探能力：
这一切都是为了确保我们能够丰富团队与潜在客户的联系。充满挑战的市场条件为销售代表提供了一个机会，让他们撸起袖子，发挥创意进行潜在客户挖掘。而赋能则可以帮助销售代表制定创造性的策略，从而扩大他们的潜在客户挖掘工作 ...

销售和营销协调也许是进入市场成功的首要预测因素。然而，这些团队通常以不同的方式运作。简而言之，销售来自火星，营销来自金星。

可以这样想：销售团队专注于眼前目标——下一个潜在客户或销售——而营销团队则着眼于更广阔的视野，规划和制定未来战略。了解这些不同的方法是让两个团队朝着同一个目标努力的关键。

最近，我有机会在 Modern Sales Pros RevEx Fest Sales Fever 上主持了一场关于销售和营销协调的小组讨论，主题为“迪斯科二重奏：协调销售和营销”。小组成员包括 SalesIntel 首席执行官 Manoj Ramnani、Orum 营销副总裁 Ting Ting ...

您是否对有效的电话营销技巧、持续实现销售配额或动态和可扩展个性化策略感到好奇？

好吧，你来对地方了！我们精心挑选了 60 位顶级 SDR 和销售领导者，他们不仅在职业生涯中表现出色；他们还花时间分享他们的知识。如果这还不够的话，他们还积极参与更广泛的销售社区。

这就是为什么您必须关注下面的销售人员（例如，立即关注！）。

阿曼达·王尔德头像

阿曼达·王尔德
Alida业务发展总监



为什么你应该关注 Amanda：

Amanda 是一位富有同理心、注重数据、以人为本的领导者，她将为她的 BDR 团队提供指导和支持作为首要任务。她热衷于外向型潜在客户挖掘，并通过促进整个组织 ...