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無論您是想發展新公司還是增加現有業務的銷售額，開始潛在客戶開發流程都可能令人生畏。對於 B2B 潛在客戶開發尤其如此。實施策略和最佳實踐來產生業務線索往往比B2C 線索生成更具挑戰性。

如果您決定自行獲取客戶而不是依賴潛在客戶開發公司，這裡有一個指南可以幫助您。我們將介紹流程、最佳實踐以及一些可能有幫助的潛在客戶開發工具。

B2B 潛在客戶生成流程
對於 B2B 公司來說，潛在客戶開發流程涉及回答以下問題：

哪些類型的公司適合您的產品？
您的產品的決策者、影響者和最終用戶扮演什麼角色？
是什麼讓您的產品特別適合這些人？
什麼樣的訊息凸顯了這種獨特的契合？
您可以在哪裡最有效地傳達該訊息 ...