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此后，开始研究：

他们在哪里工作？
最适合接触哪些角色等等？
然后，创建一个买方角色，在接触这些销售线索时使用。

明确的买家角色不仅可以提高销售过程的成功率，还可以帮助您深入了解客户的思想和内心，更好地理解他们的需求。

3.投资 CRM
建立潜在客户列表时没有格式规则。任何格式都可以，从 VCF 和 CSV 文件到 Excel 和 Google 表格。但是，拥有联系人列表电子表格虽然经济高效，但可能很耗时，并且容易出错。

投资销售自动化（例如 CRM）可以帮助您避免人为错误、节省时间并轻松更新和清理数据。

Salesforce、Pipedrive 和 Zoho ...

够在电话推销中运用英国式幽默，他们很快就能赢得客户并开始建立融洽关系。如果营销材料能够融入这种语言并翻译出幽默，那么很可能会吸引英国潜在客户的眼球。

下一个建议有点不太好。Michael 告诉我们：

“我确实认为英国人需要在这方面做得更好，但讲故事在美国很流行，而在英国则不那么流行。”

“如果你和英国人通电话并直接讲述你的故事，他们可能会想，‘你为什么要告诉我这些信息？’不要过早透露太多。”

了解英国营销渠道
当谈到您的 GTM 策略需要考虑的渠道选项时，有很多您可以考虑的。

LinkedIn
B2B 版 LinkedIn 是需要注意的关键渠道之一 - 因为它 巴林电话号码数据 ...

这不是能够被激励的事情。

销售人员不喜欢依赖他人来实现目标。团队结构和培训是鼓励销售人员与非销售人员更有效地合作的更好方法。

具体销售指标
不要使用激励措施来推动交易规模或渠道等销售指标。凯瑟琳说：

“激励指标正在创建一个容易被操纵的系统。激励渠道 阿塞拜疆电话号码数据 可能会导致销售人员为了获得奖励而用低质量的潜在客户来扩大他们的渠道。”

行政
销售的很大一部分是管理——掌握通话数据并管理潜在客户列表。

但我们不建议鼓励这种做法。凯瑟琳说：

“我不会为销售的基本要素支付额外费用。有条理是工作的一部分——这是基本要求。但我会接受这方面的培训。”

够了，别再消极了 ...

主动联系是获得免费线索的有效方法。

如果您有一份CEO 电话号码列表（例如，通过 Cognism 之类的工具获取！），那么您需要做的就是打电话并进行销售宣传。

这是一种被低估的潜在客户生成策略；您是否知道各行各业54% 的技术领先者和 57% 的 VP 买家更喜欢通过电话联系？

当您打电话给决策者（通常是私人助理或秘书）时，您可能会遇到守门人。但有几种策略可以帮助您绕过守门人。

他们还可以帮助你——如果你不确定决策者是谁，他们可 白俄罗斯电话号码数据 以告诉你他们的名字。然后你可以使用这些信息在 LinkedIn 上找到他们，而无需花一分钱。

5. 研究 LinkedIn ...

虽然从表面上看询问价格并不是反对意见，但一些潜在客户并不喜欢在不知道成本的情况下继续进行下去。

根据行业或所售产品或服务的不同，SDR 可能一开始就不知道价格。此外，价格可能会根据公司员工数量、所选功能或各种其他因素而变化。

在这种情况下，伊万娜会这样回应：

“我们提供定制服务，这取决于您对我们功能的需求。我的产品专家可以在下次通话中告诉您更多有关价格的信息。”

Ivana 解释了为什么这种电话营销反对意见的反驳有效：

“一般来说，这足以激起人们参加下次会议的兴趣。”

5.“我没有时间——我很忙。”
回答这个问题的诀窍是弄清楚他们是否真的非常赶时间 ...

认知阶段：SEO、SMM 和付费广告、 博客内容、口碑、媒体
考虑阶段： 网站访问、 有机社交媒体 和社区管理、 产品演示、 案例研究、入职
决策阶段： 评论、目录、教程、品牌内容、用户体验、 成功案例、与销售部门的互动
保留阶段：产品价值、 成功案例、推荐、感谢信、客户调查、产品反馈调查、客户服务互动、电子邮件营销、追加销售电子邮件、计费活动。
忠诚度阶段：客户参与、 有机社交媒体和社区管理、客户调查、产品反馈调查、感谢电子邮件、订阅续订、 网络研讨会、成功案例、电子邮件活动、客户忠诚度计划。
优化客户旅程中的每个接触点，让您更接近客户成功的巅峰。例如，如果您有一个复杂的产品 ...

满意的客户是公司最大的资产。

这不仅是因为它们可以创造收入，还因为满意的客户通常会向他们的九个朋友推荐该公司，而这又是新客户的重要来源。

您可以通过创建推荐计划来利用这些满意的客户。您的客户实际上是在将您介绍给他们认识的需要您服务的人，这是一种增加来电的非常简单的方法。

我们调查的专家还指出，推荐是最有效的入站销售电话来源：

主要来电来源
这种类型的活动排名第一，因为推荐转化为销售的可能性是其他类型的活动的两倍。此外，他们是更有价值的客户，因此流失的可能性较小。

13. 利用传统方式直接邮寄
当今的营销人员专注于数字营销，因此每个人的收件箱都充斥着促销优惠 ...

Your prospects will likely appreciate the extra effort you put into personalizing your cold call and may be more open to it.

In addition to researching your potential clients' backgrounds, you should also research the types of questions you should ask.

And this brings us to the next point…

11 ...

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Set high goals for yourself
While we certainly cannot predict exactly what is forecast for next year, we do know that the targets will be either the same or higher than the company's current performance levels.

Therefore, you must plan for exponential growth and develop means to achieve the current ...